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Los 8 grandes tendencias en la industria de semillas de China en 2015
tiempo：2015-12-12 editor：Tong Pingya, investigador de la Academia China de Ciencias de Agricultura
, ha estado involucrado en la industria de semillas de China durante décadas y
actúa como un consultor senior para ambos departamentos del Gobierno y las ONG en
China.Aquí, él comparte sus mejores ocho tendencias en la industria de las semillas esta
año.
1.El exceso de inventario
Hay un círculo vicioso de las limitaciones que afectan a la industria china
: nuevas variedades de semillas certificadas de primavera - la zona de producción
sigue ampliando - distribucion del mercado sigue siendo lento - siguen siendo altos los niveles de inventario
. Exceso de inventario se ha convertido en el tema de mayor preocupación
mencionado por Seed Company jefes, concesionarios y agencias en la
tres últimos años.Cabe señalar que el aumento continuo de nuevas
variedades certificadas es una razon importante por la que la semilla de produccion sigue siendo tan grande
. Este año ha sido testigo de las más severas
de desequilibrio entre la oferta y la demanda en la industria de las semillas desde el 2000 Ley de semillas
introdujo reformas de mercado para La industria.Hay muchas razones para
este desequilibrio: además de un exceso de capacidad y una contracción de la demanda
por variedades, la mano invisible del mercado no se ha desatado
su energía. De acuerdo a la Ley de desarrollo industrial, para el tránsito
de exceso de oferta a una producción equilibrada y ventas, sectores con exceso de capacidad a menudo necesitan ir a través
el laborioso proceso de
de media y derramando el exceso de capacidad. Sin embargo, a causa de la capital
apalancamiento y otras presiones, riesgos de mercado no sólo permanecen, pero son
seguir desarrollando, lo que conducirá a una caída en muchas empresas'
sales.though exceso de inventario no destruir inmediatamente una empresa,
traerá una serie de problemas, como dificultades en el flujo de efectivo
, almacenamiento adicional y los costos de transporte, y un deterioro en la calidad de las semillas
o la necesidad de destruir el viejo semillas.Todos estos
socavar en gran medida el rendimiento de una empresa.
2.Venta a crédito
Después de años de exceso de oferta en el mercado de semillas, la competencia feroz
ha llevado a vender a crédito convirtiendo en común.Aunque la venta a crédito
aumenta los riesgos de gestión, ofrece un atajo a ganar mercado
compartir. Un distribuidor que hablé me dijo recientemente que la venta de semillas en
credito es un poco como fumar opio - la gente sabe que es arriesgado, pero
todavía elige a correr los riesgos. Los agricultores deben
debo minoristas y detallistas distribuidores, mientras que los distribuidores necesitan para pagar en efectivo cuando se toma
entrega de mercancías de los fabricantes.Por lo tanto, distribuidores sufren la
mayores riesgos. La venta a crédito se ha convertido en una fuente de gran preocupación
entre distribuidores, que dicen: 'vender a crédito es jugar con fuego;
no vender a crédito está esperando a morir.
3."El precio de la dignidad '
"El precio de la dignidad se refiere a calcular el precio de una semilla por
ampliamente la evaluación de una variedad de la ventaja en términos de rendimiento,
la calidad y el abastecimiento del mercado.Una variedad con precios
dignidad ', por lo tanto, será prácticamente libre de fluctuaciones en la oferta y la demanda, será el
variedad dominante en el mercado, tendrá una base de clientes estable y
ganara su dueño una renta estable. Un ejemplo típico de una semilla con
' precio dignidad 'es xianyu335.El precio de esta variedad sigue siendo
básicamente estable cada año.A pesar de tres años consecutivos de presión
sobre inventarios, xianyu335 básicamente ha mantenido su dignidad establecido
'precio', en gran medida, libre de los efectos de los cambios en el mercado.
fabricantes prefieren venderlo como grano comercial en lugar de
desestimaría. Aquellas variedades que no tienes' precio
dignidad ', sin embargo, es probable que sus precios disminución en el futuro, pues hay tan muchos fabricantes de semillas
compiten unos con otros.
4.Semillas con licencia falsa
Las semillas son una enfermedad intratable con licencia falsa
que impide el desarrollo de China es la industria de semillas.Es el mayor problema al que se enfrenta la industria de semillas de
jefes e investigadores. Tan pronto como un nuevo certificado de variedad
ha entrado en el mercado, su padre es robado y luego un 'nuevo'
semilla nace con licencia falsa. Porque estas con licencia falsa semillas han
'precio' ventajas y ganar altos beneficios, el problema persiste a pesar de
los repetidos esfuerzos para erradicarla - El Ministerio de Agricultura (MOA),
el Ministerio de seguridad pública (MPS) y la administración estatal de Industria y Comercio (SAIC)
han estado tratando de luchar contra
infracciones y la falsificación de las variedades de semillas y a agrietarse Abajo en
otros delitos relativos a las variedades de semillas durante muchos años. Ahora, parece
que MPS va a asumir un papel más importante, que debería contribuir a hacer
para el Departamento de agricultura es vergonzosamente poderes limitados de
enforcement.it ha informado también de que la responsabilidad por las actividades
la falsificación en la industria de Las semillas han sido trasladados
a seguridad pública y ahora están clasificados como delitos, WHICh
significa que en el futuro todas las semillas con licencia falsa se considerará falso
semillas y empresarios que han hecho más de RMB50000 (usd8175) a partir de una semilla
con licencia falsa será castigado con
law.mps penal ha delegado competencias de aplicación de la Ley sobre esta cuestión a las comisarías de policía en el municipio
nivel y ahora inspeccionar los agricultores como los minoristas así como la semilla, que se
decir más con licencia falsa semillas y más ingresos ilegales serán
descubierta, por lo que es más probable que los delincuentes serán juzgados en
derecho penal.
5.Transferencia de tierras
China está realizando reformas agrarias están creando nuevas explotaciones a gran escala y
cooperativas especializadas.La plantación en gran escala promueve una
transición de descentralización de la compra de semillas para la compra centralizada de
, así que los compradores están adquiriendo más poder en la eleccion de semillas de variedades de
y en las negociaciones de precios.También están exigiendo más oportuna y eficaz
apoyo técnico services.large-scale la plantación es también
desafiando el modelo tradicional de comercialización de semillas en China.Hasta
ahora, el modelo tradicional (fabricantes, distribuidores, minoristas -
agricultores) siempre ha tenido éxito porque la persona que se
mas cercano a la cadena de suministro cosecha las recompensas. Pero ahora, semillas
empresas marketing directamente a las grandes explotaciones, cambiando el
patrón tradicional.Como resultado, ahora es vital para las empresas de semillas para
tienen derechos de propiedad independiente y distintivo
variedades, y a establecer un sistema integrado para proporcionar a los agricultores con el apoyo
servicios antes, durante y después de la plantación. El resultado es que la vida
es cada vez más difícil para los distribuidores.La tradicional línea
patrón de distribución con distribuidores como el único agente de una semilla
variedad está cambiando ahora, los distribuidores están obligados a proporcionar
medidas técnicas y soluciones integradas para diferentes etapas en un
el crecimiento del cultivo, así como a incrementar gradualmente la intensidad y número de
soluciones ofrecidas a los agricultores y, en última instancia, hacer los agricultores
depende cada vez más de los distribuidores. Estos cambios se han
contrastando los efectos en ambas empresas de semillas y distribuidores - algunos se
convertirse en más grande y más fuerte, mientras que otros serán eliminados.
6.'Internet plus'
Premier Li Keqiang recientemente destacó la necesidad de que las empresas
abrazar la nueva era de "Internet plus' - la profunda integración de
la informatización y la industrialización - y priorizar el desarrollo
de vanguardia de la tecnología de la información. La gente en la industria de las semillas han
dado aviso de la Premier está llamada a la acción, y están empezando
cautelosamente a explorar las posibilidades de 'Internet Plus
. Gestión y estrategias de ventas en empresas de semillas son determinados por el
terminal punto de venta (POS).En la industria de las semillas, generalmente hay
dos terminales - el distribuidor y el agricultor.En el pasado, las empresas
considerados distribuidores a nivel del condado y municipio en la terminal,
y ampliado la venta de productos a través de la optimización de las ventas
channels.however, la reforma agraria y el auge de la plantación a gran escala es
cambiando cosas.Las empresas están empezando a aprovechar la Internet para
crear innovadoras estrategias de marketing, y establecer y optimizar nuevos
ventas, las redes de información y servicios, minimizando la
eslabones intermedios en sus canales de distribución tradicionales. El Internet
ha creado una nueva era en el desarrollo de la industria de semillas.
para aprovechar esta nueva oportunidad, los profesionales de la industria de semillas no sólo necesita
entender esta nueva tecnología, pero también ser capaz de entender y ejecutar
efectivamente.
7.Ecommerce Marketing
En las cadenas de comercialización de semillas tradicionales, el máximo beneficio radica en la
práctica - Después de una semilla fue finalmente vendido a un agricultor de un
minorista ha sido pasado de Distribuidor Distribuidor, el precio
a menudo era dos veces tan alto como la puerta de la fábrica del precio
. Ecommerce está cambiando las reglas del juego, proporcionando un abrir y Plataforma de marketing
transparente, permitiendo a los agricultores a comprar en la puerta de la fábrica
precios y darles un acceso más directo a las empresas "de servicios técnicos
. ECommerce marketing también está teniendo una serie de efectos beneficiosos para la industria,
incluso haciendolo mas facil para evitar falsos productos bajo licencia, la promoción de
la competencia justa, y apoyar el desarrollo saludable de la
industry.in el futuro, también es probable que estimulan M & A en
la industria, así como la modernización de las prácticas de gestión. El
grandes perdedores de la revolución de eCommerce es probable ser la
distribuidores, muchas de las cuales son susceptibles de ser eliminadas del mercado.
8.Fusiones y adquisiciones
En los dos últimos años, ola tras ola de fusiones han tomado
lugar entre las empresas de semillas - 8700 empresas chinas se han fusionado
en 5000.Y no se puede negar que la afluencia de capital nacional de
estimulará aún más la actividad de M & A en la industria de
. Desde la perspectiva de la economía de mercado, el conjunto de la sociedad debe ser tolerante
de la industria de semillas a los inversores, y no debe ser demasiado crítico, si no
cada fusión es un éxito.Desde la perspectiva del desarrollo
industrial, todas las fusiones y adquisiciones en la industria de semillas deberan
consideró un éxito y buena para el desarrollo de la industria,
porque cada cosa va a hacer algunos cambios y perturbar la industria.Esta
es la única manera de que las empresas de semillas pueden ser estimuladas a crecer mas grande y
fuerte. La mayoría de las M & A en China es la industria de semillas actualmente
en la consolidación y el fortalecimiento de los centros principales de negocio de las empresas.La
grandes empresas de semillas están llevando a cabo una doble estrategia de) la eliminación de las empresas
débilmente correlacionada a su negocio principal, y b) buscando
adecuado de las oportunidades de M & A.La idea es que poco a poco
concentrarse más y más en el negocio principal. En el futuro, M & A en la industria de las semillas
hará hincapié en dos aspectos: 1) la adquisición de pequeñas y medianas empresas
variedades de semillas con ventajosas; 2) complementar las capacidades de
de R + D de la empresa mediante la adquisición de empresas tecnológicas.
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